天际股份（002759）10月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年10月30日接受94家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司2025年三季度六氟磷酸锂的销售均价比较低，导致亏损，但趋势来看，销售均价一直在提升，没有签长协合同的价格有明显的上涨，经营层面满产满销，目前库存降至极低位置，只有几百吨，当前产线都有开满。 投资者提出的问题及公司回复情况

　　问：六氟磷酸锂Q3的出货及单月排产预期？

　　答：六氟磷酸锂Q3出货1.2万吨，10月销售量在4200吨，11、12月计划在4000吨左右，现在库存很少，生产量一个月在3800吨，明年1月根据下游指引大概率Q1会淡季不淡，环比有所减少，但是幅度不会太大，因为我们库存量很少，可以做适当的备库。

　　问：六氟磷酸锂价格趋势怎么看？

　　答：现在散单已经11万，价格上涨会持续到11、12月，明年需求端来看，我们从电芯厂得到的需求还是很乐观，有些对市场需求预测到2.5T，按照这个测算六氟需求超过30万吨，供给端现有产能在35-36万吨，叠加明年新增产能，大概38万吨左右，考虑二三线开工率不足的问题，一线也是满产，考虑产品合格率的问题，明年还是比较紧缺，涨价可以稳定持续，但我们觉得涨幅还是平缓会更好。目前价格走势比预期更好一点，之前预期11月小厂量出来，价格会下降，目前看来可能性不大，11-12月还是往上，但我们不希望价格涨太快，长单和散单距离比较大，目前谈价明年的长单的价格也会发生变化，我们希望均价维持8万左右预期。

　　问：长单涨价时间点？

　　答：我们长单集中在宁德时代（300750），11月基本已经确定下来了，12月会在11月基础上做确定，明年会在12月基础上聊，11月价格在7万，这两个月涨价幅度超市场预期，12月再看看市场价格再去谈。

　　问：后续扩产的节奏？

　　答：现在一个月3600-3800吨，预计今年出货量在3.9万，明年25%的市场增长对应明年出货量超过50000吨，所以我们产能会出现缺口，募投项目1.5万吨产能预计今年年底做设备定制和安装，周期需要10个月左右，明年9月出来，可以贡献6000吨左右，明年大概率可以做到很满的状态。

　　问：成本的情况？

　　答：大概可以按照Q3来测算，现在自动化水平也好，单耗也下降较多，新线成本比老线有几千块钱的降本。

　　问：散单和长单比例？

　　答：长单约70%，散单也有一些出给市场主要的电解液厂商，10月的单子很多都是9月初定的，8、9万的价格，目前的散单订单价格现在是随行就市。

　　问：11月小厂开起来的情况？

　　答：小厂也开到50-60%的产能，贡献出来也就是2-3000吨的增量，缺口比较大的情况下影响不是很大。

　　问：头部六氟满产，小厂还没打满？

　　答：一二线8月之后基本都打满了，三线很多9月底开起来，明年肯定会开出来，但考虑合格率和环保的问题，实际还是很紧张的，明年的测算还是现有产能全部开起来的情况下。

　　问：8万是长单的预期？

　　答：市场上可能超预期，我们是预期这样，需求端还是有不确定性。

　　问：新的产线单位投资成本？

　　答：大概单万吨3亿。

　　问：Q3亏损的情况？

　　答：Q3基本是六氟导致的亏损，小家电基本是盈亏平衡，新特化工做磷化工的，这个有利润，但是也不是很多，1-9月有1000万左右，一个月100多万，另外母公司有一些费用，所以Q3亏损基本是六氟业务，但是里面有异常的因素是我们做了碳酸锂套保亏了800多万，当时库存比较高，担心价格下跌库存贬值，我们卖出400吨碳酸锂，后面平掉了，除掉这个的话，亏损会更少一点。

　　问：Q3的均价？

　　答：应该在5万左右。

　　问：碳酸锂的采购策略？和大客户谈长单有没有把碳酸锂考虑在内？

　　答：这段时间碳酸锂在涨价，成本端也有上涨，但是幅度不是很大，长单会把这部分考虑进去。

　　问：比亚迪和宁德时代的价格差异？

　　答：比亚迪（002594）是12月招标，这个就是按照市场价，预计明年这个差距会拉平，甚至可能比原来想象的更好。

　　问：12月排产情况？

　　答：这个很满，明年1月来看，自身的库存情况很小，销售量可能少一点，但是少的幅度不大，我们也可以适当做一些库存，明年Q1大概率可能有淡季不淡的情况。

　　问：Q4有没有出现六氟产线检修等？

　　答：这个没有。

　　问：明年Q2来看，有些头部产能也不开，二线产能也不能满足下游需求的增长，是这样的么？

　　答：开还是都会开的比较满，但是可能有质量的问题，有些废酸的处理，可能产能没办法释放出来，这个存在一定障碍，就算开出来，市场能不能给这么大的量，就没办法去开，各个角度来讲开的比较满。

　　问：Q4的成交均价？

　　答：10月在上涨通道中，11、12月应该会有明显上升，散单价格一直在涨，但是很难估算，预计Q4六氟是可以盈利的，我们新能源这块1-9月接近6000万的亏损，有信心可以弥补，甚至可以创造一些盈利。

　　问：扩产的时间和难度？

　　答：如果厂房建好的，大概需要10个月时间，没建的话要18-24个月，但是这个需要有拿到同意审批的条件下，新增产能有控制标准，六氟属于危化产品，审批的会更严，老的产能利用率没有到50%的话很难批下来，如果真正要新建产能，要2.5-3年的时间，扩产的时间很长，六氟的资本投入很重，二三线4个亿以上的投资，经过这么几轮周期性的变化，扩出来之后有多少的市场可以给你，另外扩多大规模都比较谨慎的，现在扩的快的18个月，今年新增产能到明年并不多。

　　问：小厂开出来释放的时间点，他们的成本？

　　答：如果人员没散的话，2-3个月就可以开出来，和我们有1万以上的成本差距，一个是产能利用率影响到折旧、人工和分摊，还有采购的优势，产能大的话对外采购优势，固定资产投资的成本也有差距。

　　问：原材料的情况，会不会涨价？

　　答：氟化锂会上涨，氟化锂现在变化主要跟碳酸锂的节奏，和六氟有点差距，大的六氟厂自己有氟化锂的产能，多氟多（002407）可以自供，我们自己产能满产也可以满足50-60%，永太也有自己的产能，固态六氟的氟化锂会上涨，但是上涨幅度不是很大，五氯化磷和氢氟酸来看，五氯化磷产能很多，很大的供过于求，氢氟酸现在价格也比较稳定。其他的人工工资、折旧，目前也比较稳定的状态。

　　问：明年的成本？

　　答：我们新线出来有些成本改进，老线也有一些固有的原因，设备大小都是有关系的，新线还有改进的空间，募投项目二期也会让整体成本进一步的下降。

　　问：新业务的进展？

　　答：主要几个产品，固态做了几个产品布局，硫化锂这段时间进展很快，按照我们规划，年底前会做公斤级的放大，硫化锂的中试线明年上半年落地，我们最近给宁德时代送样出去，大概百克级，我们打算也开发锂硫磷氯，目前准备工作也在进行，此外还有正极补锂剂在做小试的送样，体外也孵化了一个硅碳负极的企业，投了百吨级的中试线，今年年底明年Q1安装完成，按照生产的情况再放大。

　　问：公司硫化锂的路线？

　　答：固相和液相都在走，经过十几个批次小试出来，我们发现液相法量产的进度比较快，液相法后端的合成、提纯和六氟的工艺比较像，这个有我们独特的优势，液相量产的可能性比较大，现在是小批量的，还没估算成本，之后放大到公斤级的话，再去做成本测算。落地液相法的可能性比较大，这两个路线还得看，以及看送样厂家的报告，再决定做什么路线。

　　问：大客户的送样的进展？

　　答：这个没那么快，大厂接受的也比较多，之后看测出来的质量，快的话2-3个月，我们会尽我们最大努力。

　　问：硫化锂中试线的大小？

　　答：几十吨的，争取明年上半年进行中试。

　　问：公司补锂剂的进展情况？

　　答：这个目前也在实验室的阶段。

　　问：海外长单的比例？

　　答：海外主要是韩国代理商，一个月100吨，整体占比很低;

　　调研参与机构详情如下：

　　点击进入交易所官方公告平台下载原文>>>